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怎么样掌握童装订货和备货的方法
2019-05-24 18:06:47
首先,掌握销售终端的显示。这就要求每个代理商,首先,如果商店陈列专家,其次,如果聪明的买家。你要弄清楚,每种规格的陈列方案可以分为几个区域,并且在每个区域展示什么商品,这些商品应该有几个系列、几种款式、几种颜色系列。商品有主销品、概念商品、彩色品等,怎么样分配它们的比例,这些都是很有学问、科学依据的。因此,为了做出科学的订货,我们必须首先了解基本展示的重要性,然后用专业买家的聪明眼光来规划你的展示,也就是选择。
 
品牌折扣童装的选择要根据当地的文化环境、时尚趋势、消费者的穿着兴趣、生活习惯等特点,以精明代理商的眼光,对各分店进行科学的分配。代理商必须能够准确掌握当地的时尚趋势、穿着偏好、消费心理等,如果总结不确定,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。
其次,品牌折扣童装订货,一定要找出你有多少家门店,每家门店的陈列量应该是多少商品,此外,本季度开张的门店有多少家,总共需要增加多少商品,以确保开张的好势头。结合对各种规格基本陈列的科学分析,我们就可以确定你这次订货的基本量。只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。
订货
 
我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,品牌折扣童装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货了“活”货的财路。
 
每个卖场的基本陈列需要哪些货有了,所需的各类货量也很科学地配好了,综合起来,你就知道点什么菜,点多少菜了。到这里,科学订货对于品牌折扣童装商来讲就是那么简单了。
 

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