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买手如何备战一场服装订货会?
2018-09-21 09:23:02
服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份,秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会,每个季度一次。那么对于服装订货会,买手如何备战一场订货会?
 
买手服装订货会要做的工作
 
 
买手的工作:首先与高级客户的接洽会占据一天大部分的时间;特别看重对流行趋势的研究,每天都会去店铺看销售情况,对销售数据做分析,并参观学习新的商业模式,包括:商品季度策划案、商品资金分配、产品波段规划、品牌年度推广规划、品牌组合优化、品牌知识培训计划等。
 
购买季节来临,买手需要频繁出差。通常情况下,国际知名品牌提前一年举行品牌发布会,设计师品牌提前半年举行订货会。这期间,是考验买手良好的时尚敏感度和精准的采买计划能力的时刻。大部分买手的采购并不是在秀场上完成的,而是在时装秀之后的品牌订货会上。采购结束之后,需要汇集货品整个系列的介绍,梳理货品与流行趋势之间的关系。
 
买手要有识别优秀的新锐设计师的能力,这不仅需要买手能够维护和拓展交际圈子,并且能挖掘一些小众设计师的潜力。同时买手往往会结合店铺客户的需求、设计师的设计风格,给予产品定位和定价建议。
 
其实,买手更多的是和设计师、供货商站在一条战线上的,共同研究什么样的合作模式和价格可以让目标消费者获得更加愉悦的购买体验。因为,产品不是卖给买手的,最终是要卖给目标消费者。很多设计师或SHOWROOM都会提前制定好合作和销售政策,他们都不愿意在议价的环节上消耗太多。
 
目标消费者对店铺的印象不是由新品数量决定的,而取决于进店后能否找到更多心仪的商品。所以,款式的选择和多少的安排不仅要以综合销售数据为根据做统筹。下一个销售季节的货品战略,需要考虑单品组合、货品买断、品牌代理、后期促销等方案,以便快速应对。
 
选择款式的时候不一定要成系列地购买,要针对当季消费者生活方式的诉求和审美变化做调整。在同一场合下,做出不同着装需求的搭配组合。对于多品牌店买手来说,混搭能力很关键。在新季度来临时,买手要跟踪整个物流进度,安排好上货物流的波段。
 
订单的数量,与店铺的销售规律、买手对销售的预测有关。根据货品和货源的实际情况,买手在保证预估销售额和预估利润的前提下,对采购计划和实际订单做相应的调整。
 
巡店,是买手重要的工作内容之一。买手与销售应该有比较多的互动,咨询机构的数据要结合店铺销售来做比对。买手不仅要把控和挖掘产品特性,还必须深度分析企业的客户层次。进店之后首先观察门店细节,收集销售的反馈,需要对货品及时做出反应。
 
在消费者趋于理性的现状中,对买手店精品化要求越来越强,如何打造一家有品位、品质感十足、服务精准的买手店值得每个从业人员思考。可以说,买手店如果想在市场上胜出,与专业百货、奢侈品时尚屋共存,需要建立具有人格魅力的买手环境。

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